短尺にこだわる必要がない動画

1. WEB動画は必ずしも短尺である必要はない

動画マーケティングだけがWEB動画の役割ではありません

一般的に、WEB動画は短い方が良いという考えが浸透していますが、これを絶対的なルールとして捉える必要はありません。映像制作の目的は多岐にわたり、単に「WEBへの掲載による集客」だけではありません。例えば、WEBに掲載する動画であっても、特定のイベントの詳細な報告や、新しい研究成果の発表など、異なる目的を持つ場合があります。

このような映像コンテンツの主な目的は、必ずしも高い視聴率や高いコンバージョン率を達成することではなく、むしろ視聴者の情報ニーズに対して、過不足なく適切な情報を提供することにあります。確かに、短い動画であれば視聴者維持率（言い換えれば、離脱率の逆）を高く保つことができるかもしれません。しかし、そのために情報量を削減してしまうと、多くの視聴者が情報不足に不満を感じる可能性が高くなります。

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​セグメントしたターゲットには十分な情報を

一方で、予め対象を絞り、興味を持った人だけをターゲットとする映像制作であれば、内容をより深く掘り下げることが可能になります。ただし、対象を一般大衆に広げれば広げるほど、表面的で興味本位の、本質から外れた映像になりがちであることも忘れてはいけません。このバランスを取ることが、効果的な動画コンテンツ制作の鍵となります。

2. マーケティングにおける情報の質と量の重要性

ターゲットについてよく考える

たとえ集客（多くの再生数、高い視聴者維持率、多くのコンバージョン）が主な目的であったとしても、マーケティングの本質を考える必要があります。マーケティングとは、単に多くの人々の注目を集めることだけではなく、狙ったターゲット層に対して、いかに純度の高い、十分な情報を効果的に届けられるかという観点からも評価されるべきではないでしょうか。

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​スクリーニングする動画

効果的な営業活動には、「購買意欲の高い人を選別する」というプロセスが欠かせません。確かに、広範囲に情報を発信し、多くの人々の中から潜在的な顧客を見つけ出すような、いわば「ザルですくう」ようなWEBマーケティング手法も一つの有効な戦略です。しかし、それと同時に、より丁寧にターゲットを絞り、一つ一つ慎重に顧客を開拓していく方法も、もう一つの重要なアプローチだと考えます。

この後者のアプローチは、比喩的に言えば、せせらぎの中から小さくても輝く金の一粒を見つけ出すような、細やかで精密な顧客開拓方法と言えるでしょう。このような方法は、時間と労力を要するかもしれませんが、長期的には強固な顧客基盤の構築につながる可能性が高いのです。

3. あなたの想いが伝わるマーケティングの実現

あなたの人格を伝える

WEB動画のマーケティングに限らず、ホームページやSNSを活用したデジタルマーケティング全般において、掲載するコンテンツを丁寧に作り込み、あなたや企業の真の想いを一貫して伝え続けることが重要です。そうすることで、必ずあなたの考えや価値観に共感する人々が現れ、あなたの人柄（または会社の理念や姿勢）に魅力を感じ、何らかのアクションを起こしてくれるはずです。

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​ファンをつくる

このようなアプローチで得られた反応の強みは、たとえ少数であっても、すでにある程度あなたに共感している人々からのものだという点にあります。これは単なる数字以上の価値があると言えるでしょう。

私自身も、実際にウェブサイトからアクセスしてくださった方々とのやり取りを通じて、たとえ直接的な仕事には結びつかなかったとしても、人と人とのコミュニケーションから得られる貴重な経験が、将来の糧になるような素晴らしい機会を数多く得ています。こうした経験は、長期的な視点で見たときに、ビジネスの成功に大きく寄与する可能性があります。

4.  人間性を重視したアプローチ

結論として私が推奨したいのは、あなたが届けたい情報をそれを求めている未だ見ぬ誰かに確実に届けるようなマーケティング手法です。このアプローチは短期的な成果よりも、長期的な視点で安定した顧客基盤を構築することを目指しています。

動画の長さにこだわるのではなく、伝えるべき内容や視聴者のニーズに合わせて、最適な形式と長さを選択することが重要です。そうすることで真に価値のある情報を提供し、視聴者との間に強い信頼関係を築くことができるでしょう。これこそが持続可能で効果的なマーケティング戦略の核心です。